《一起走过这四年》_第两百四十回练习邀约话术

书号:36263 时间:2017/7/27 字数:3949

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林泽入职的第二天，又来了一个二十五六岁的女生参加面试，她对这份工作也比较满意，面试过后，下午就办了入职手续。

　　尤总把这个女生带到林泽他们面前，和团队里的人相互认识。

　　“大家好！我叫朱珠，第一个‘朱’是朱红色的‘朱’，第二个‘珠’是珍珠的‘珠’。”女生自我介绍道。

　　“

！”林泽他们一起鼓掌。

　　“漂亮！我们团队终于来了一只母的了！”葛西开玩笑道。

　　“说话文明点！人家美女刚来，不要这么快就暴

你的猥琐气质，把美女吓到就不好了！”尤总笑着对葛西说道。

　　“没事！我不怕！”朱珠也笑着开口道。

　　“你们好好聊聊，我去处理点事情。”尤总丢下一句话，转身走了。

　　朱珠虽然是女生，但是在逐一认识了团队中的每一个男生后，也很快融入到了团队当中。

　　“二比威，你还不去我们公司面试？今天我们团队来了一个美女哦！”一回到家，梁龙就对王威说道。

　　“美女？！”姜俊一听到这个词就来劲，“多大？是刚毕业的吗？”

　　“不是，已经毕业三年了，今天二十六了。”林泽说。

　　“我擦！这么大了？！跟我们已经有代沟了，你们还兴奋个

！”王威骂道。

　　“有男朋友吗？”姜俊问。

　　“不知道，她才来半天，我们还没了解到那一步。”林泽说。

　　“有照片吗？拿来我看看。”王威问道。

　　“吊来的照片！要看就到我们公司面试，自己看去！”梁龙说。

　　“擦！估计是个丑女，不去了！”王威说。

　　“你他吗找工作是为了上班赚钱的，还是为了看美女的？”林泽骂道。

　　“找工作自然是为了上班赚钱。但是也得有美女可以看，毕竟工作环境是很重要的！”王威说。

　　“那你去拉皮条吧，那里美女多，不仅能看，给钱还能上。”林泽说。

　　“擦！哥是那种人？”

　　“恩，你不是那种人。因为你根本就不是人！”梁龙骂道。

　　“你妹！”

　　朱珠来了以后，团队里已经有了六个人，除了尤总以外，其他五个人都需要培训，再加上其他团队招的新人，已经足够凑齐一期培训班，新人培训，就立即开始了。

　　一共培训三天，这里的培训比皇保的培训轻松得多。每天只培训六个小时，早上开完早会，九点钟开始培训，加上中午吃饭休息的时间，也就培训到下午五点。

　　三天培训过后，王威终于耐不住寂寞，让林泽推荐他去面试。

　　跟王威一起来面试的，还有一个叫高翔的应届毕业生。两人都顺利通过面试，并办理入职手续。加入团队当中。

　　由于王威跟高翔来得迟，没能赶上这一期培训，只能等再有新人来，参加下一期的培训了。

　　不过其实培训也没什么东西，就是说说公司的一些情况和规章制度，还有就是金融行业的最新情况。另外介绍一下公司最近主推的几款理财产品。不参加培训，也丝毫不影响做业务。

　　现在，团队已经有了八个人，算是基本建设好了，可以开始做业务了。

　　做业务的根本是客户。没有客户源，一切都是瞎扯，而想要成功通过打电话把客户邀约过来，就得先把基本的邀约话术学习好。

　　三月份正好结束了，公司给每个团队都下达了四月份需要完成的业务量，因为林泽他们是新团队，公司给尤总下达的业务量很小，他们团队这个月的主要任务，是所有成员好好学习话术，邀约客户，积累客户，为下个月的业务做准备。

　　基本邀约话术并不难学，尤总给每个人都打印了一份话术，林泽他们坐在位子上，一边聊天一边背，背了一天，所有人都背

了。

　　第二天，所有人依次到尤总那里进行话术通关。

　　尤总扮作客户，林泽他们在模拟场景下给尤总打电话，尤总会提出一些客户经常提出的问题来为难林泽他们，让林泽他们现场解决，如果解决不了，尤总这个“客户”最后不同意来公司，就不过关，他们就得回去重新准备，排队再来，直到把尤总提出的问题全都解决，尤总答应来公司领礼品为止。

　　尤总让林泽他们自由排序，谁准备好了谁就先去，林泽心想早通过早安心，就想第一个去，梁龙也抱着这个想法，也想第一个去。

　　“你先去吧，我第二个。”林泽对梁龙说。

　　“你要想第一个去你就先去，我什么时候去都行，无所谓。”梁龙说。

　　“都是兄弟，有什么好谦让的？你们俩要不去，我先去了啊！”许圣笑着说。

　　“那你先去吧。”林泽说。

　　许圣作为第一个“吃螃蟹的人”进尤总办公室还不到五分钟，就出来了。

　　“怎么样？过了吗？”林泽问。

　　“过个

！第一个问题就没解决掉，毙了！”许圣有些郁闷地说。

　　“好吧，我去试试，希望能一次过。”林泽说。

　　“祝你好运了！”

　　“尤总问你的什么问题？”林泽走到尤总办公室门口，又折回来问许圣道。

　　“我跟你说也没多大用，尤总肯定不会问你同样的问题了。”许圣说。

　　“也对！”林泽点点头，重新走向尤总办公室。

　　尤总扮演的客户确实比较难搞，林泽依照话术模板上面的套路来，开场白还没说完，就被尤总打断，然后尤总提了一个比较奇葩的问题。

　　林泽知道尤总会刁难他，但是他没想到尤总连开场白都不让他说完，所以没有丝毫的心理准备，愣神了一两秒。脑袋飞速运转，勉强把这个问题回答了出来。

　　看得出来，尤总对林泽的表现不是很满意，但是他没有立即毙掉林泽，而是紧接着又问出一个奇葩的问题。

　　这个问题难倒了林泽，这次他愣了三四秒。才支支吾吾地吐出几个字。

　　“你这样不行，回去再多背背话术，一定要记住，无论客户问什么问题，你都要想办法把话题绕回来，绕到你要请他到公司来领礼品，懂了吗？”尤总说道。

　　“恩，谢谢尤总！”林泽起身，离开尤总的办公室。

　　“你怎么样？过了没？”许圣问道。

　　“还用问吗。看那傻比的衰样，肯定是没过！”梁龙说道。

　　“尤总问的问题太奇葩了，我勉勉强强解决了第一个，第二个被卡住，然后就被毙掉了。”林泽轻轻摇着头，说道。

　　“傻比！看哥哥一次过给你看！”梁龙说完起身，走向尤总办公室。

　　“呵呵！你要能一次过，我的‘林’字偏旁和部首就换个位置写！”林泽说。

　　“多大了。还玩这种文字游戏，真幼稚！”梁龙嘲讽道。

　　“哟！你能看出来我玩的是文字游戏啊？看来我低估你的智商了！”林泽说。

　　“不跟你这傻比废话了。哥哥通关去了！”

　　梁龙在尤总办公室里也就待了不到五分钟，然后灰溜溜地出来了。

　　“你不是传说中的‘一次过男’吗？怎么没过啊？”刚才梁龙那么神

，现在失败而归，林泽自然不会放过嘲讽梁龙的机会。

　　“哥这是失误！我现在不看话术，等会直接再过去，保证能过！”梁龙真是人怂嘴不怂。

　　“都这样了。你还嘴硬？！老老实实背话术吧，不然你就是最后一个过的！”朱珠看不过去了，说道。

　　“对！你继续装比吧，等我们都过了，笑看你一个人被尤总找去谈心。”王威说。

　　其他人也都看不过去了。纷纷声讨梁龙。

　　“我只是随便说说，怎么可能真的不看！”梁龙和林泽对骂没什么，但他绝对不想和团队里所有人作对。

　　前三个人都失败，严重打击了后面人的信心，但是再没自信，也还是得去通关。

　　还好，第一轮没有全军覆没，第五个去通关的高翔一次过了，并得到了尤总的点名表扬。

　　第二轮，林泽第一个上，连着解决了尤总提出的三个问题之后，第四个问题被卡住，再度毙掉。

　　“尼玛！第三次我一定要过，我还就不信了！”林泽骂了一句，坐下来继续拼命看话术。

　　第二轮又过了两个人，葛西和朱珠，最活跃的林泽、梁龙和许圣“三人组”一个人都没过。

　　“时间不早了，下去吃饭吧，吃完饭再来通关。”尤总对剩下四个没过的人说道。

　　吃过饭，林泽没有休息，继续看话术，然后又是第一个去找尤总通关。

　　这一次，林泽终于过了。

　　梁龙第二个进去，许圣第三个进去，他们俩也都过了。

　　只有王威，依然没过！

　　“傻比！你不是你们都过了，剩下我一个，被尤总找去谈心吗？现在，你可以去找尤总谈心了，哈哈…”梁龙嘲讽王威道。

　　“我艹你大爷！”王威郁闷至极，开口怒骂。

　　“好了梁龙，你也不要嘲笑王威了，让他好好背话术吧。”朱珠开口道。

　　王威知

后勇，玩命背话术，再次去找尤总之前，还专门跟林泽他们对练了三次，然后才去通关，最终成功通过。

　　“我们团队的伙伴们都很

！全都通关成功了！”尤总跟王威一起走出办公室，笑着看向众人，“从明天开始，大家就可以打电话邀约客户了。”(未完待续。。) 　Wｗw.IｘQxS.CｏＭ　

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林泽入职的第二天，又来了一个二十五六岁的女生参加面试，她对这份工作也比较满意，面试过后，下午就办了入职手续。　　尤总把这个女生带到林泽他们面前，和团队里的人相互认识。　　“大家好！我叫朱珠，第一个‘朱’是朱红色的‘朱’，第二个‘珠’是珍珠的‘珠’。”女生自我介绍道。　　“！”林泽他们一起鼓掌。　　“漂亮！我们团队终于来了一只母的了！”葛西开玩笑道。　　“说话文明点！人家美女刚来，不要这么快就暴你的猥琐气质，把美女吓到就不好了！”尤总笑着对葛西说道。　　“没事！我不怕！”朱珠也笑着开口道。　　“你们好好聊聊，我去处理点事情。”尤总丢下一句话，转身走了。　　朱珠虽然是女生，但是在逐一认识了团队中的每一个男生后，也很快融入到了团队当中。　　“二比威，你还不去我们公司面试？今天我们团队来了一个美女哦！”一回到家，梁龙就对王威说道。　　“美女？！”姜俊一听到这个词就来劲，“多大？是刚毕业的吗？” 　　“不是，已经毕业三年了，今天二十六了。”林泽说。　　“我擦！这么大了？！跟我们已经有代沟了，你们还兴奋个！”王威骂道。　　“有男朋友吗？”姜俊问。　　“不知道，她才来半天，我们还没了解到那一步。”林泽说。　　“有照片吗？拿来我看看。”王威问道。　　“吊来的照片！要看就到我们公司面试，自己看去！”梁龙说。　　“擦！估计是个丑女，不去了！”王威说。　　“你他吗找工作是为了上班赚钱的，还是为了看美女的？”林泽骂道。　　“找工作自然是为了上班赚钱。但是也得有美女可以看，毕竟工作环境是很重要的！”王威说。　　“那你去拉皮条吧，那里美女多，不仅能看，给钱还能上。”林泽说。　　“擦！哥是那种人？” 　　“恩，你不是那种人。因为你根本就不是人！”梁龙骂道。　　“你妹！” 　　朱珠来了以后，团队里已经有了六个人，除了尤总以外，其他五个人都需要培训，再加上其他团队招的新人，已经足够凑齐一期培训班，新人培训，就立即开始了。　　一共培训三天，这里的培训比皇保的培训轻松得多。每天只培训六个小时，早上开完早会，九点钟开始培训，加上中午吃饭休息的时间，也就培训到下午五点。　　三天培训过后，王威终于耐不住寂寞，让林泽推荐他去面试。　　跟王威一起来面试的，还有一个叫高翔的应届毕业生。两人都顺利通过面试，并办理入职手续。加入团队当中。　　由于王威跟高翔来得迟，没能赶上这一期培训，只能等再有新人来，参加下一期的培训了。　　不过其实培训也没什么东西，就是说说公司的一些情况和规章制度，还有就是金融行业的最新情况。另外介绍一下公司最近主推的几款理财产品。不参加培训，也丝毫不影响做业务。　　现在，团队已经有了八个人，算是基本建设好了，可以开始做业务了。　　做业务的根本是客户。没有客户源，一切都是瞎扯，而想要成功通过打电话把客户邀约过来，就得先把基本的邀约话术学习好。　　三月份正好结束了，公司给每个团队都下达了四月份需要完成的业务量，因为林泽他们是新团队，公司给尤总下达的业务量很小，他们团队这个月的主要任务，是所有成员好好学习话术，邀约客户，积累客户，为下个月的业务做准备。　　基本邀约话术并不难学，尤总给每个人都打印了一份话术，林泽他们坐在位子上，一边聊天一边背，背了一天，所有人都背了。　　第二天，所有人依次到尤总那里进行话术通关。　　尤总扮作客户，林泽他们在模拟场景下给尤总打电话，尤总会提出一些客户经常提出的问题来为难林泽他们，让林泽他们现场解决，如果解决不了，尤总这个“客户”最后不同意来公司，就不过关，他们就得回去重新准备，排队再来，直到把尤总提出的问题全都解决，尤总答应来公司领礼品为止。　　尤总让林泽他们自由排序，谁准备好了谁就先去，林泽心想早通过早安心，就想第一个去，梁龙也抱着这个想法，也想第一个去。　　“你先去吧，我第二个。”林泽对梁龙说。　　“你要想第一个去你就先去，我什么时候去都行，无所谓。”梁龙说。　　“都是兄弟，有什么好谦让的？你们俩要不去，我先去了啊！”许圣笑着说。　　“那你先去吧。”林泽说。　　许圣作为第一个“吃螃蟹的人”进尤总办公室还不到五分钟，就出来了。　　“怎么样？过了吗？”林泽问。　　“过个！第一个问题就没解决掉，毙了！”许圣有些郁闷地说。　　“好吧，我去试试，希望能一次过。”林泽说。　　“祝你好运了！” 　　“尤总问你的什么问题？”林泽走到尤总办公室门口，又折回来问许圣道。　　“我跟你说也没多大用，尤总肯定不会问你同样的问题了。”许圣说。　　“也对！”林泽点点头，重新走向尤总办公室。　　尤总扮演的客户确实比较难搞，林泽依照话术模板上面的套路来，开场白还没说完，就被尤总打断，然后尤总提了一个比较奇葩的问题。　　林泽知道尤总会刁难他，但是他没想到尤总连开场白都不让他说完，所以没有丝毫的心理准备，愣神了一两秒。脑袋飞速运转，勉强把这个问题回答了出来。　　看得出来，尤总对林泽的表现不是很满意，但是他没有立即毙掉林泽，而是紧接着又问出一个奇葩的问题。　　这个问题难倒了林泽，这次他愣了三四秒。才支支吾吾地吐出几个字。　　“你这样不行，回去再多背背话术，一定要记住，无论客户问什么问题，你都要想办法把话题绕回来，绕到你要请他到公司来领礼品，懂了吗？”尤总说道。　　“恩，谢谢尤总！”林泽起身，离开尤总的办公室。　　“你怎么样？过了没？”许圣问道。　　“还用问吗。看那傻比的衰样，肯定是没过！”梁龙说道。　　“尤总问的问题太奇葩了，我勉勉强强解决了第一个，第二个被卡住，然后就被毙掉了。”林泽轻轻摇着头，说道。　　“傻比！看哥哥一次过给你看！”梁龙说完起身，走向尤总办公室。　　“呵呵！你要能一次过，我的‘林’字偏旁和部首就换个位置写！”林泽说。　　“多大了。还玩这种文字游戏，真幼稚！”梁龙嘲讽道。　　“哟！你能看出来我玩的是文字游戏啊？看来我低估你的智商了！”林泽说。　　“不跟你这傻比废话了。哥哥通关去了！” 　　梁龙在尤总办公室里也就待了不到五分钟，然后灰溜溜地出来了。　　“你不是传说中的‘一次过男’吗？怎么没过啊？”刚才梁龙那么神，现在失败而归，林泽自然不会放过嘲讽梁龙的机会。　　“哥这是失误！我现在不看话术，等会直接再过去，保证能过！”梁龙真是人怂嘴不怂。　　“都这样了。你还嘴硬？！老老实实背话术吧，不然你就是最后一个过的！”朱珠看不过去了，说道。　　“对！你继续装比吧，等我们都过了，笑看你一个人被尤总找去谈心。”王威说。　　其他人也都看不过去了。纷纷声讨梁龙。　　“我只是随便说说，怎么可能真的不看！”梁龙和林泽对骂没什么，但他绝对不想和团队里所有人作对。　　前三个人都失败，严重打击了后面人的信心，但是再没自信，也还是得去通关。　　还好，第一轮没有全军覆没，第五个去通关的高翔一次过了，并得到了尤总的点名表扬。　　第二轮，林泽第一个上，连着解决了尤总提出的三个问题之后，第四个问题被卡住，再度毙掉。　　“尼玛！第三次我一定要过，我还就不信了！”林泽骂了一句，坐下来继续拼命看话术。　　第二轮又过了两个人，葛西和朱珠，最活跃的林泽、梁龙和许圣“三人组”一个人都没过。　　“时间不早了，下去吃饭吧，吃完饭再来通关。”尤总对剩下四个没过的人说道。　　吃过饭，林泽没有休息，继续看话术，然后又是第一个去找尤总通关。　　这一次，林泽终于过了。　　梁龙第二个进去，许圣第三个进去，他们俩也都过了。　　只有王威，依然没过！　　“傻比！你不是你们都过了，剩下我一个，被尤总找去谈心吗？现在，你可以去找尤总谈心了，哈哈…”梁龙嘲讽王威道。　　“我艹你大爷！”王威郁闷至极，开口怒骂。　　“好了梁龙，你也不要嘲笑王威了，让他好好背话术吧。”朱珠开口道。　　王威知后勇，玩命背话术，再次去找尤总之前，还专门跟林泽他们对练了三次，然后才去通关，最终成功通过。　　“我们团队的伙伴们都很！全都通关成功了！”尤总跟王威一起走出办公室，笑着看向众人，“从明天开始，大家就可以打电话邀约客户了。”(未完待续。。) 　Wｗw.IｘQxS.CｏＭ