《一起走过这四年》_第两百二十九回陌拜

书号:36263 时间:2017/7/27 字数:3742

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九点钟上班，林泽跟何辉八点十分起

，穿衣洗漱，到门口随便买点早饭，一边吃一边走去公司，八点五十就能到。

　　今天，销售部的部门经理没出去跑业务，在公司里，经理姓曾，是个二十七八岁的男人。

　　“我们公司的业务员，需要掌握关于物

方面和保险方面的很多专业知识，所以你们俩要先培训，培训一个星期，培训完‮试考‬，‮试考‬合格了，才能正式出去跑业务。”曾经理对林泽二人说道。

　　“如果‮试考‬不合格呢？就继续培训，直到合格为止？”林泽问。

　　“哪有这么好的事！公司招你们来是为公司创造价值的，不是来耗费资源的！第一次‮试考‬不合格，第二天有一次补考的机会，如果补考还不合格，那就走人！”曾经理声

很严厉地说道。

　　“保险方面的专业知识还好，我们学的是这方面，本身就比较懂，但是物

方面的知识，我们从来都没有接触过，一个星期就要学好，有点太难了吧？”何辉说。

　　“知道难，你们就要在这一个星期之内好好努力，把培训的内容学好！魔都就是这样，工作节奏和生活节奏很快，如果你们适应不了这种节奏，那就只能被淘汰。”曾经理说。

　　“哦…”林泽跟何辉都默默地低下了头。

　　“好了，你们也不要有太大的压力，我们毕竟做的是物

保险，物

类的知识并不需要学习太多，而且你们俩跟老总是一个学校的，我相信你们的学习能力，只要你们努力，‮试考‬肯定能合格。”曾经理又安慰两人道。

　　“恩！”

　　随后。曾经理又随便和林泽二人聊了几句，然后曾经理开始做事，林泽跟何辉则开始培训。

　　说是培训，其实并没有人给他们俩上课，而是让他们俩自己看资料，资料里面介绍公司的ppt。有关于保险和物

方面专业知识的ppt，还有一些视频，是之前学姐他们几个公司高层给新员工上课的时候录下来的。

　　因为这一批新员工就林泽跟何辉两个人，公司觉得没必要专门给他们上课，让他们看看ppt，看看以前上课的视频就行了。

　　当然，如果在看资料的过程中遇到问题，可以问曾经理，也可以问学姐。

　　中午公司不管饭。但是提供有吃饭的地方，可以自己带饭来吃，可以叫外卖上来吃，也可以到楼下去吃。

　　林泽二人和公司的同时还不熟悉，不方便和他们一起点外卖，正好也想趁着中午休息的时间，去公司周围看看，就问了曾经理楼下哪里有吃饭的地方。然后下去吃。

　　这一片有很多写字楼，所以小饭馆也很多。盖浇饭、面、快餐等等，应有尽有。

　　“老板，快餐怎么卖？”走到第一家快餐店门口，林泽就停下脚步问道。

　　“十二块钱，一大荤，一小荤。三素菜，饭随便吃，还有免费汤，实惠又美味，两位帅哥要不要尝尝？”老板笑盈盈地说。

　　“

实惠的。要不就这家吧？”林泽征求何辉的意见。

　　何辉点了点头，然后两人打了菜，进去吃饭。

　　吃完饭，两人又在公司周围逛了逛，消化消化，然后上去休息。

　　“你们俩吃的什么？”一个订了外卖的同事，一边吃饭一边问林泽他们俩。

　　“快餐，

便宜的，十二块钱有荤有素。”林泽说。

　　“十二块钱？！你们吃的是第一家？”同事又问。

　　“你怎么知道？”

　　“因为第一家最贵，后面的快餐都是十块钱一份，只有第一家是十二！”

　　“我擦！那我们岂不是亏了？”何辉骂道。

　　“也不一定亏，估计是第一家的菜好一点，第一家一个大荤，一个小荤呢！”林泽说。

　　“菜都是一样的，第一家就是卖得贵。”同事说。

　　“那他们家生意怎么做下去的？卖得比其他家都贵，按理说没多少人到他家吃饭才对，但是我看他们家人很多啊！”林泽说。

　　“这个我就不清楚了，有人说他们家的菜好吃一点，但我觉得和其他家差不多，所以我从来不在他家吃。”同事说。

　　“艹！那我们俩以后也不去第一家吃了，到后面去吃。”林泽对何辉说。

　　“恩！”

　　刚来魔都闯

，身上钱不多，自然是能省则省。

　　下午两点，一个长得

帅的男人走进办公室，在林泽对面的位子上坐了下来。

　　“你们是销售部新来的同事？”男人看了林泽跟何辉一眼，问道。

　　“恩，你好！我叫林泽，林木的林，福泽的泽。”林泽直接进行自我介绍。

　　“我叫何辉，人可何，光辉的辉。”何辉说。

　　“你们好！我叫李海，木子李，大海的海，也是销售部的，来这有一年多了。”男人也自我介绍道。

　　李海很健谈，跟林泽二人很快聊了起来。

　　跟李海聊过天，他们才知道，销售部现在一共只有四个人，他们两个，李海一个，还有一个曾经理。

　　据李海所说，之前还有一个业务员，那个人六月份的时候走了，当时销售部就只剩下了两个人。

　　“只有两个人，连以前合作的老客户都照顾不过来，更别说开新单了，这几个月我跟曾经理都累得像狗一样，一直招人也没招到，现在好了，你们来了，我们俩就不用那么累了。”李海笑着说。

　　现在，林泽二人才明白，怪不得学姐在魔都开公司这么多年，很少回学校招人，今年突然回去招了，原来是销售部紧急缺人，而且又招不到人，学姐没有办法，才回学校招林泽他们这种即将毕业，急着想找工作的人救急的。

　　销售部的人一直很少，有一个刚走没多久，而且还招不到人，看来这份工作，似乎不是什么好差事。

　　但是既然已经来了魔都，房子也租了，什么也都搞好了，即使可能这不是什么好工作，也得先干着再说，林泽跟何辉不再想这些事情，继续埋头看资料。

　　培训的日子是枯燥无味的，天天就是看资料看资料，一刻不停地看资料，但是再枯燥，也只能忍受着，

自己去学习。

　　在魔都，林泽他们就不再是学生，而是一个在大城市闯

的人，稍有不慎，他们就有可能活不下去，所以，他们只能努力，努力，再努力。

　　培训的第四天早上，林泽跟何辉刚到公司，曾经理告诉他们，今天要带他们出去“陌拜”

　　“不是说要培训七天，等‮试考‬合格之后才能去拜访客户的吗？”林泽疑惑地问。

　　“老总改变主意了，说你们天天在公司里看资料太枯燥，今天让我带你们出去跑跑，感受一下市场，实践是最好的老师，出去跑一天，对你们理解培训资料也有帮助。”曾经理说。

　　“可我们现在什么都不会啊！见到客户都不知道说什么！很难找到客户！”何辉说。

　　“没事，出去只是为了让你们锻炼，不是为了让你们找客户出单，你们见到客户，就照着这几天在资料上看到的东西和他们谈，谈失败没关系，多受点白眼和拒绝，你们才能尽快成

！”

　　“那我们几点走？”林泽问。

　　“现在就走，我去楼下开车，你们收拾一下，立即下来。”曾经理说完，快步走出办公室。

　　物

公司大都分布在魔都外围的几个区，离市中心比较远，再加上这个时段有些堵车，他们九点多一点出发，十点四十才到达目的地。

　　在一个很大的物

园门前，曾经理把林泽二人放下来，让他们俩分头进行陌拜，每人拜访半个园子。

　　“这个园子拜访完，大概要花一个小时的时间，都拜访完之后，你们打电话给我，我来接你们去吃饭。”曾经理说。

　　“好！”林泽二人点头。

　　“记住了！不管老板在不在，也不管老板对物

保险有没有兴趣，你们都要把老板的名片拿到手！我不需要你们今天就能找到意向客户，但是名片方面要给你们规定个任务，每人至少要拿到十五张名片！”

　　“如果老板不愿意给名片，或者老板不在怎么办？”林泽问。

　　“这种情况很少，基本上老板不会吝啬自己的名片，你要的话，都会给的，而且老板的名片都是放在前台的桌子上，如果老板人不在，你们跟前台的人说一下，拿张名片，他们不会阻止你的。”曾经理回答道。

　　“恩，这样就行，只是拿名片，应该不难。”何辉说。

　　“肯定不难！你们进去跑两家就知道了！我还有个客户要见，先走了，你们好好拜访！”曾经理拉开车门，说道。

　　“曾经理再见！”

　　望着曾经理的车消失在视线里，林泽跟何辉转过头，看着眼前这个大物

园，心里都有些许紧张，也有一丝期待。

　　路上，曾经理跟他们俩说了见到陌生客户的开场白和一些问题的回应方法，这些只是最基本的模板，客户肯定不会都按照套路来，真见到客户了，还是得靠他们自己。

　　但是现在箭已上弦，刀已出鞘，已经站在物

园的门口，便只有进去拜访了。(未完待续。。) 　ＷwＷ.ＩxＱｘＳ.ＣoM　

小强小说网 > 都市小说 > 一起走过这四年作者:召羊	书号:36263 时间:2017/7/27 字数:3742
上一章　　　‮拜陌章九十二百两第‬　　　下一章　( → )
九点钟上班，林泽跟何辉八点十分起，穿衣洗漱，到门口随便买点早饭，一边吃一边走去公司，八点五十就能到。　　今天，销售部的部门经理没出去跑业务，在公司里，经理姓曾，是个二十七八岁的男人。　　“我们公司的业务员，需要掌握关于物方面和保险方面的很多专业知识，所以你们俩要先培训，培训一个星期，培训完‮试考‬，‮试考‬合格了，才能正式出去跑业务。”曾经理对林泽二人说道。　　“如果‮试考‬不合格呢？就继续培训，直到合格为止？”林泽问。　　“哪有这么好的事！公司招你们来是为公司创造价值的，不是来耗费资源的！第一次‮试考‬不合格，第二天有一次补考的机会，如果补考还不合格，那就走人！”曾经理声很严厉地说道。　　“保险方面的专业知识还好，我们学的是这方面，本身就比较懂，但是物方面的知识，我们从来都没有接触过，一个星期就要学好，有点太难了吧？”何辉说。　　“知道难，你们就要在这一个星期之内好好努力，把培训的内容学好！魔都就是这样，工作节奏和生活节奏很快，如果你们适应不了这种节奏，那就只能被淘汰。”曾经理说。　　“哦…”林泽跟何辉都默默地低下了头。　　“好了，你们也不要有太大的压力，我们毕竟做的是物保险，物类的知识并不需要学习太多，而且你们俩跟老总是一个学校的，我相信你们的学习能力，只要你们努力，‮试考‬肯定能合格。”曾经理又安慰两人道。　　“恩！” 　　随后。曾经理又随便和林泽二人聊了几句，然后曾经理开始做事，林泽跟何辉则开始培训。　　说是培训，其实并没有人给他们俩上课，而是让他们俩自己看资料，资料里面介绍公司的ppt。有关于保险和物方面专业知识的ppt，还有一些视频，是之前学姐他们几个公司高层给新员工上课的时候录下来的。　　因为这一批新员工就林泽跟何辉两个人，公司觉得没必要专门给他们上课，让他们看看ppt，看看以前上课的视频就行了。　　当然，如果在看资料的过程中遇到问题，可以问曾经理，也可以问学姐。　　中午公司不管饭。但是提供有吃饭的地方，可以自己带饭来吃，可以叫外卖上来吃，也可以到楼下去吃。　　林泽二人和公司的同时还不熟悉，不方便和他们一起点外卖，正好也想趁着中午休息的时间，去公司周围看看，就问了曾经理楼下哪里有吃饭的地方。然后下去吃。　　这一片有很多写字楼，所以小饭馆也很多。盖浇饭、面、快餐等等，应有尽有。　　“老板，快餐怎么卖？”走到第一家快餐店门口，林泽就停下脚步问道。　　“十二块钱，一大荤，一小荤。三素菜，饭随便吃，还有免费汤，实惠又美味，两位帅哥要不要尝尝？”老板笑盈盈地说。　　“实惠的。要不就这家吧？”林泽征求何辉的意见。　　何辉点了点头，然后两人打了菜，进去吃饭。　　吃完饭，两人又在公司周围逛了逛，消化消化，然后上去休息。　　“你们俩吃的什么？”一个订了外卖的同事，一边吃饭一边问林泽他们俩。　　“快餐，便宜的，十二块钱有荤有素。”林泽说。　　“十二块钱？！你们吃的是第一家？”同事又问。　　“你怎么知道？” 　　“因为第一家最贵，后面的快餐都是十块钱一份，只有第一家是十二！” 　　“我擦！那我们岂不是亏了？”何辉骂道。　　“也不一定亏，估计是第一家的菜好一点，第一家一个大荤，一个小荤呢！”林泽说。　　“菜都是一样的，第一家就是卖得贵。”同事说。　　“那他们家生意怎么做下去的？卖得比其他家都贵，按理说没多少人到他家吃饭才对，但是我看他们家人很多啊！”林泽说。　　“这个我就不清楚了，有人说他们家的菜好吃一点，但我觉得和其他家差不多，所以我从来不在他家吃。”同事说。　　“艹！那我们俩以后也不去第一家吃了，到后面去吃。”林泽对何辉说。　　“恩！” 　　刚来魔都闯，身上钱不多，自然是能省则省。　　下午两点，一个长得帅的男人走进办公室，在林泽对面的位子上坐了下来。　　“你们是销售部新来的同事？”男人看了林泽跟何辉一眼，问道。　　“恩，你好！我叫林泽，林木的林，福泽的泽。”林泽直接进行自我介绍。　　“我叫何辉，人可何，光辉的辉。”何辉说。　　“你们好！我叫李海，木子李，大海的海，也是销售部的，来这有一年多了。”男人也自我介绍道。　　李海很健谈，跟林泽二人很快聊了起来。　　跟李海聊过天，他们才知道，销售部现在一共只有四个人，他们两个，李海一个，还有一个曾经理。　　据李海所说，之前还有一个业务员，那个人六月份的时候走了，当时销售部就只剩下了两个人。　　“只有两个人，连以前合作的老客户都照顾不过来，更别说开新单了，这几个月我跟曾经理都累得像狗一样，一直招人也没招到，现在好了，你们来了，我们俩就不用那么累了。”李海笑着说。　　现在，林泽二人才明白，怪不得学姐在魔都开公司这么多年，很少回学校招人，今年突然回去招了，原来是销售部紧急缺人，而且又招不到人，学姐没有办法，才回学校招林泽他们这种即将毕业，急着想找工作的人救急的。　　销售部的人一直很少，有一个刚走没多久，而且还招不到人，看来这份工作，似乎不是什么好差事。　　但是既然已经来了魔都，房子也租了，什么也都搞好了，即使可能这不是什么好工作，也得先干着再说，林泽跟何辉不再想这些事情，继续埋头看资料。　　培训的日子是枯燥无味的，天天就是看资料看资料，一刻不停地看资料，但是再枯燥，也只能忍受着，自己去学习。　　在魔都，林泽他们就不再是学生，而是一个在大城市闯的人，稍有不慎，他们就有可能活不下去，所以，他们只能努力，努力，再努力。　　培训的第四天早上，林泽跟何辉刚到公司，曾经理告诉他们，今天要带他们出去“陌拜” 　　“不是说要培训七天，等‮试考‬合格之后才能去拜访客户的吗？”林泽疑惑地问。　　“老总改变主意了，说你们天天在公司里看资料太枯燥，今天让我带你们出去跑跑，感受一下市场，实践是最好的老师，出去跑一天，对你们理解培训资料也有帮助。”曾经理说。　　“可我们现在什么都不会啊！见到客户都不知道说什么！很难找到客户！”何辉说。　　“没事，出去只是为了让你们锻炼，不是为了让你们找客户出单，你们见到客户，就照着这几天在资料上看到的东西和他们谈，谈失败没关系，多受点白眼和拒绝，你们才能尽快成！” 　　“那我们几点走？”林泽问。　　“现在就走，我去楼下开车，你们收拾一下，立即下来。”曾经理说完，快步走出办公室。　　物公司大都分布在魔都外围的几个区，离市中心比较远，再加上这个时段有些堵车，他们九点多一点出发，十点四十才到达目的地。　　在一个很大的物园门前，曾经理把林泽二人放下来，让他们俩分头进行陌拜，每人拜访半个园子。　　“这个园子拜访完，大概要花一个小时的时间，都拜访完之后，你们打电话给我，我来接你们去吃饭。”曾经理说。　　“好！”林泽二人点头。　　“记住了！不管老板在不在，也不管老板对物保险有没有兴趣，你们都要把老板的名片拿到手！我不需要你们今天就能找到意向客户，但是名片方面要给你们规定个任务，每人至少要拿到十五张名片！” 　　“如果老板不愿意给名片，或者老板不在怎么办？”林泽问。　　“这种情况很少，基本上老板不会吝啬自己的名片，你要的话，都会给的，而且老板的名片都是放在前台的桌子上，如果老板人不在，你们跟前台的人说一下，拿张名片，他们不会阻止你的。”曾经理回答道。　　“恩，这样就行，只是拿名片，应该不难。”何辉说。　　“肯定不难！你们进去跑两家就知道了！我还有个客户要见，先走了，你们好好拜访！”曾经理拉开车门，说道。　　“曾经理再见！” 　　望着曾经理的车消失在视线里，林泽跟何辉转过头，看着眼前这个大物园，心里都有些许紧张，也有一丝期待。　　路上，曾经理跟他们俩说了见到陌生客户的开场白和一些问题的回应方法，这些只是最基本的模板，客户肯定不会都按照套路来，真见到客户了，还是得靠他们自己。　　但是现在箭已上弦，刀已出鞘，已经站在物园的门口，便只有进去拜访了。(未完待续。。) 　ＷwＷ.ＩxＱｘＳ.ＣoM